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传统促销活动的三大基本形式:抽奖、买赠和特价,纵然促销活动花样百出创意不断,但是万变不离其宗,所有的促销形式都是在此三种形式之上的微创新而已。一个好的促销创意既能够拉动销售,又能够赢得良好的客户口碑,一个失败的促销创意则是“赔了夫人又折兵”,所以促销创意考验着企业策划人员的营销水平和创意能力。   促销活动就像游戏,要想办法把活动设计好,既要让客户愿意陪你玩,玩完以后客户还感觉自己很爽,感觉自己占了大便宜,所以在促销策划这件事情上,搜肠刮肚耗尽心血,如果最终活动大获成功的话也是值得的,因为这样的事情做起来特别有成就感。可是面对竞争对手越来越多的活动频次,越来越多的活动创新,我们该如何才能不走寻常路,策划出叫座又叫好的促销活动呢?   粉丝经济是互联网+时代的一大特点,企业利用微信、微博等社交工具吸收粉丝,然后再做粉丝价值是这个圈子的常规玩法。互联网思维的这种做法为商家促销策划提供了一种全新的思路,那就是想要成功促销,首先得聚集人气造成大众传播,然后再筛选目标客户开展精准营销。   有一家专门为小企业做品牌包装策划的广告公司,在业务拓展屡屡没有起色的情况下,这个老板灵机一动,先研究了当下很多小企业老板的需求,大家都在谈互联网转型,都很焦虑,可是人人都没接触过互联网思维,那么我就先开免费的课程“如何做好微信营销?”很多老板对这个课程有兴趣来参加了,在讲了微信营销的很多方法以后,他便跟老板分享要想做好微信营销第一步你得有品牌,而我们是帮你做品牌包装策划的专业服务商,如果你想改变就来找我吧。就这样他先把小企业里可能有需求的老板先圈了进来,然后再在这个圈子里深挖自己的目标客户。   传统行业促销活动创新完全可以借鉴这样一种思维模式,先通过免费的形式引起客户关注并参与自己的活动,然后再对圈子里的客户进行价值深挖。   山东烟台鸿泰家居市场是我合作过的一个客户,他们在烟台市场面临着红星美凯龙、乐天家居等大商场的正面冲击,竞争相当惨烈。为了快速提升市场的人气,提振商户的经营信心,鸿泰家居策划了一场“送猪头”活动,只要顾客进入商场,到指定的商户收集印花,集够数量就可以到服务台领取猪头半只,活动当天现场人声鼎沸,比过年的氛围还火爆,商场送了800多个猪头出去,既赚了人气又赚了口碑。为什么“送猪头”这么受欢迎呢?原来当地每年到了种花生的季节,当地人有吃猪头的习俗,免费领猪头自然就受到老百姓的追捧了。   促销活动策划大都是以“利益”为导向,给客户送金条、送苹果手机的活动屡见不鲜,虽然这样的活动内容抓住了人性“贪”的弱点,却忽视了人们的情感需求,对传统习俗的坚守是一种情结,更是一种文化的传承,如果活动策划人员能够在这上面做足文章的话,相信活动更加容易成功,因为你更懂顾客。   整合是我们现在听到得最多的一个词,抱团取暖是很多所谓的营销管理大师给经营困境中的企业提出的自救药方,在这里我想说的是抱团不仅仅是同业要抱团,异业也要抱团。互联网思维中的一个重要观点就是跨界,跨界整合资源更加容易获得成功机会。在促销创意上,原来的游戏规则是,我怎么卖货你才愿意掏钱,现在游戏规则增加了很多新的玩法,比如“我找别人帮我卖货你会不会更愿意掏钱”,“我卖货你掏钱找别人在旁边看着鼓掌,你会不会更愿意掏钱”等等,只要你想就可以在游戏规则中增加很多的新花样新点子,就像《中国好声音》新推出的“双盲选”模式一样。   传统的家电商家在做买赠促销活动的时候,都是顾客购买产品达到一定金额以后送一些生活类的赠品,比如买空调送空调被,买微波炉送餐具等。中国高端厨电领导品牌方太电器也做了这样的买赠促销,不同的地方是在赠品的选择上,他们不送实物产品改送物业费,这个活动非常成功。对于很多小区物业来说目前的经营困境就是物业费难收,如果给顾客送物业费的话,这样不但顾客喜欢,小区的物业更加喜欢,物业就特别欢迎方太的人来自己的小区进行活动推广,一举实现了多赢。   2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。   3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:,或者联系电子邮件:.com,我们会在第一时间删除。   穿腻了针织衫外套最基础的搭配法——针织衫外套+内搭上衣+简单下装,这样普通又常见的搭配是不是已经太乏味了?一起来看看时尚达人的美美街拍吧~
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