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时间过了两年,想起为河南省一家酒厂策划的促“销方案而未被采纳实施,心中;不觉有些不自在和懊悔,可能是由于当初的职业习惯而没有去其他酒厂“卖掉”,一直”卧睡在柜子内。去年,偶闻河南一家:大酒厂制造出河南省最贵的酒来,整整比我的促销方案晚将近:半年,心中又有些高兴和懊悔,同时也为我?所策划的酒厂而感到阵阵惋惜。   这个促销方案主要是针对我国传统的春节而设计的,因为春节期间是售酒的最佳季节。该促销方!案的创意立。足点有、两点:   然而,遗憾?的是没、有被采。用。带来的事,实结果表;明,至今该酒、厂;的酒、只能在当地:销售,而没有打进郑州来。   利用春节,举办?公关。促销活动,对河:南××酒厂是一个很好的机会,可以扩大产品的知名度,增进酒的销售,同时树立起一个较好的企业形象。   河南省××酒厂务必在12月15日前制造出一瓶价值在2万元左右的、黄金酒瓶,并于12月20日左右送到郑州,由河南××副食品公司帮助放在亚细亚商场,并在12月22日的《郑州晚报》、《河南日报》刊登有奖竞猜广告。   在12月25日(圣诞节)公布结果,同时摇奖产生中奖者一名,奖金 ?l万元,同时刊登在12月28日的《河南日报》和《郑州晚报》上。   接着,在《郑州;晚?报》、《河南,日报》、河南。电视台、郑州经济广播电,台播发关于举行这次竟猜活动的新闻,同时刊登厂长。的专访,介绍河南省××酒厂的发展情况和酒的特点。   同时,安排一名顾客到×××商场要买走这瓶存期达30年:之久的黄金酒,而×××商场就是不卖,最好双方发生争吵,以此招来顾客的吸引力,并立即在《郑州晚报》发表特写新闻,将这一事件再次扩大,形成中心。   与河?南××副食品公司配:合,将××酒运至郑州10万瓶,并在各,个商店、饭店站稳脚跟,在其他地区再投放10万瓶,共计20万瓶。在20万瓶酒瓶上挂一个小卡片,小卡片二面!印有1994年日历,一面印有:有奖征集对联的下联的广告,并在卡片的一端印有摇奖号码。卡片制作要精美,要印上××酒厂的标志,此卡片既可用;作书签,又可作日历?表。   然后在1994年元月6日和8日《郑州晚,报》、《河南日:报》:一版或二版上:刊登广告,具体广告平面设计“出两套,同时在电台、电视台的春节文艺晚会节目前加以广告播出,河南××酒厂举行有奖销售。   摇奖;定在2月“28日,然后:公布获,奖号码,接着进行”有奖征集关于××酒对联。的评定,于3月16日公布获奖名单。   如果能销售20万瓶酒,每瓶出厂价为23.5元,共计销售收入470万元,而广告费支?出只有19.5万元,仅占整个销售收入的4%。
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