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各位亲爱的朋友们大家好,我是网红有道《免费模式猪买单》系列模式策划师,我叫:任庆为,希望大家认识任庆为,助力你的事业,大有作为。V31230456   近年来,随着智能家居的大热,智能锁逐渐成为新兴的安防产品,备受业界关注。虽然智能锁市场前景一片看好,但说到用户对智能锁的认知度和接受度则不可同日而语。有很多智能锁经销商跟中国智能锁网反映,在经销智能锁的时候,常常会感到力不从心。因此,中国智能锁网精心整理了关于智能锁促销活动——如何获客的文案,希望能够帮助到广大经销商朋友们。   第一个是失败案例。2017年,我们在一个新开盘的小区做地推,活动进行到两个月的时候,一把锁还没有卖出去,那时候对智能锁这个行业和自己都产生了怀疑:这个行业到底还要不要坚持下去?但是已经投入了这么多,现在放弃又不甘心,为了智能锁这个千亿大市场,决定还要坚持了下去。   第二个案例是在2018年,参加了本地的一场家博会,家博会估计大家都了解过。它还算一个不错的引流促销的方式。这次家博会参加的商户有80多家,而我们是唯一的智能锁供货商,在家博会开始前一个月,由每个商户按照“1+3”的人员配置进行扫楼,(1+3的模式就是:1个老板+3个员工),每天都有考核,扫楼主要是推销家博会联名卡,卡本身50块钱,但是既是家博会门票,又可以用来抵扣现金享受折扣等。   经过一个月的邀约,卡卖出去了2000张左右。但是实际上当天参加家博会的人数远远不止2000人,考虑到家博会现场以及2017年的市场状况,推出一款999元的智能锁,当天付款的客户,包安装,包两年售后。展会这一天卖出了50多把锁,这次家博会投入了一个展位,7500元,投入6个人,扣除各种费用,当时我们多少还赚了一点,还算一场成功的活动。   做过的活动还有很多,有成功也有失败,从中总结了如何做好智能锁促销活动的三个要素:第一一定要有一个好的获客方式;第二如何选择爆品;第三就是具体的促销方案,这三个步骤同样重要,缺一不可。今天,我们着重来聊一下该如何有效的获客。   无论是做什么活动,人气是最重要的,有客流量才会有销量,所以获客是活动成功的基础。说白了,就是有多少人知道你在做活动,有多少人能接收到你的活动信息。下面为大家介绍些常用的获客方式。   一说电销,大部分人应该想到的是:“您好,您需要吗?”、“这里有套精品房,您有需求吗?”,这也确实是电话销售的一种。除此之外,电话营销还包含电话短信发送优惠信息、活动信息的方式。   社交营销,区别于关系营销,重点是利用现有的社交软件进行活动推广。例如,微信的微信群发、微信公众号推广、微信小程序推广;知乎、头条问答等知识型问答平台的提问回答推广;脉脉、领英等同行社交推广。   关系营销,即利用推广者的朋友、亲友等关系进行推广的方式。推广途径为微博、微信朋友圈、QQ空间等个人社交圈,投放的内容(包括宣传图片、活动页面、文章软文、促销视频等)。关系营销是花费最少的一种推广方式,应用于项目前期最为有效,很多互联网项目的种子用户从这种方式中筛选。   地推是大部分人员都会用到的宣传方式,以彩页、宣传册、宣传卡(优惠券、试用券等)的纸质广告,搭载活动或优惠信息进行投放。   这是最原始、最暴力、最简单的获客方式。口碑效应已经不是一个新鲜的事物了,但是是获得精准用户的最有效的方法。我们往往有这样的感觉开发一个用户很难,但是维护一个客户会更难。如何在维护好用户的前提下进行口碑宣传呢?一个产品在宣传的过程中获得用户的信任很难,但是如果让用户给你进行宣传那么会节省你很大的获客成本。想建立好的口碑最基础的就是产品的质量和服务的质量一定要好,这个是建立口碑宣传的最基本的东西,在其基础上进行相关政策的补贴和支持,才能形成较好的口碑效应。   异业联盟就是不同行业的商家,为了共同的客户群体,通过一定的组织机构,组成的商业联盟。联盟的商家即相对独立,同时又紧密合作、资源共享、利益共存。可以和建材店、装修公司、开锁公司等合作。   以上六种方法就是我在做促销活动过程中曾经用过的,效果不错的获客方法。但是每个方法并不是独立的,大家在进行获客的时候,可以采用多个方法集中在一起。返回搜狐,查看更多
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