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平面广告设计大学活动策划书范例平面设计主要学什么主要做什么 [field:pubdate function="MyDate('Y-m-d',@me)"/]
在节假日,我们总能够在大型的超市或者商场看到醒目的“特价促销”字样,这些文字总是能够吸引很多人的目光。若促销内容足够诱人,如出现“暴降”等字眼,即使人们暂时对该商品没有需求,但仍然可能因为被诱人的促销活动所吸引而去购买。因此诱人的促销活动总能让人心里感到痒痒的。   同样,促销活动也经常能够在IT卖场内见到,尤其是竞争日益激烈的液晶显示器市场,不少厂商或者经销商都会开展促销来吸引更多的顾客前来购买。经销商都会将促销的横幅或海报贴在店面显著的位置。   虽然同为促销,但是每个促销的效果不一定全部都会很好,有的促销会吸引大量的消费者,而有些促销甚至无人问津。造成这种现象的原因也很简单,那就是火爆的促销其内容一定会非常吸引人,反之,人气不足的促销则和厂商的宣传力度不够以及内容不吸引人着密切的关系。   事实上,促销活动大致也只是分为两种:直接降价和送礼,看似比较简单,但实际上有很大的操作空间。那么究竟哪些促销活动会吸引人呢?   直接降价是我们最常见的促销手段之一,厂商或者经销商根本不需要考虑消费者大概喜欢什么样的礼物,因此这种促销方式也显得更加干脆。据不少经销商透露,消费者还是比较喜欢这种类型的促销,不过如果降幅太小,促销的吸引力也会大打折扣。   优派在去年年底和今年年初开展了直接降价的大型促销活动,并且是多款机型其降价,吸引到了不少消费者。   在直接降价的促销中,最火热的就要数在今年11月份,明基首款采用TN面板的24英寸宽屏液晶G2400W的价格从3699元狂跌到2999元了,这个活动立刻就引起了很大的反响,据不少经销商透露,活动开始后的几天内,他们柜台的电话都快被打爆了。   从以上取得很好反向的促销活动中,我们可以看出如果该款产品价格降幅很大,并且新价格能够接受,那么就能够取得旺盛的人气。   除了直接下调产品价格,剩下的一种便是赠送赠品了。三星和LG的促销基本上都属于这个类别。三星更多是针对其高端产品进行促销,如黑钻系列液晶或大尺寸宽屏液晶显示器,赠送的礼品也很有价值。   三星针对高端机型的促销往往会赠送比较高档的礼品,如现在开展的赠送阿迪达斯沐浴套装的促销,赠送的礼品对喜爱运动的那女来说非常有用。此外,三星曾经在去年9月,针对2232GW、2232GW+和245B三款机型赠送过罗技G1游戏键鼠套装的促销,这次活动的礼品在显示器促销中也是很有价值的。   由于三星赠送的礼品都非常丰厚,因此也吸引了不少高端用户。LG液晶显示器虽然赠送的礼品并不非常高档,但其赠品都比较贴心,如在去年10月开展的活动中,赠送USB暖杯垫和USB加湿器,对寒冷而又干燥北方气候来说非常实用。   优派在圣诞期间赠送的礼品就非常有特色,是一个身高达40cm的大号财神鸟玩偶,据许多优派经销商介绍,这个玩偶特别受到女性用户的欢迎。   除了比较有特色的赠品外,一些小的促销则并没有给消费者带来更多深刻的印象。对于一些小赠品,有些消费者会和一些经销商讨价还价,即不要赠品,但要降低显示器的价格,这种方式一些会被经销商采用,不过更多经销商还是不会接受消费者这种建议的。   接下来就是以降价和送礼这种复合的方式进行促销,如明基24宽屏液晶G2400W价格不但降为2999元,并且还赠送HDMI信号线元的特价太吸引人,许多消费者居然忘记向经销商所要HDMI线。   数款机型也采用了同样的方式进行促销,由于降价和赠送大号财神鸟玩偶这两个促销刚好交错在一起,因此消费者能够享受到双重的优惠,两者并不冲突。   NEC液晶显示器很少开展促销活动,但其促销活动都是非常另类的,其中就包括在去年夏天开展的“夺宝奇拼”活动,以及CRT抵1000元换LCD的活动,非常有想象力。   ”,旨在宣传城市特色、鼓励读书交友。购买NEC液晶显示器的朋友,可以通过自由交换、朋友互助等方式在两个月内收集全套,邮寄给NEC赢取大奖,而本次活动的特等奖奖品就是与近期上市的22英寸旗舰宽屏液晶225WXM,非常诱人。   不过也许是本次促销活动过于另类,而且搜集到全部标签并不是那么容易的事情,因此其效果相对不如传统送礼的促销,更多的人只是采取了观望的态度。   另外用珑管CRT抵1000元换液晶的活动,由于涉及到的显示器都属于专业级别,因此参加活动的人也非常有限。不过NEC的促销是最有创意的。   许多人认为一些促销之所以关注的人不是很多,是因为促销的内容非常平庸,如降价太少,或者礼品价格低廉等等,但也并不完全是这样,笔者认为,宣传工作未做到位也是主要原因之一,因为一些促销赠送的礼品很诱人,但事实上并没有取得太好的效果。   新的促销礼品就非常吸引人易美逊在近期推出了一款价格为2999元的24宽屏液晶G416,购买这款机型的消费者可以获得价值880元的飞利浦可播放CD的小音响一套,不过本次活动易美逊并没有进行大力宣传,仅仅只是将活动印刷在其彩页上,因此影响力有限,许多消费者并不知道这次活动,因此这次促销的人气也受到了很大的限制。   在去年年底,KTC的一款22英寸宽屏液晶W2205S的价格在1899元的基础上再降100元,其目前的售价仅为1799元,不过KTC并没有在店面内进行太多宣传,也没有将其印到彩页上。   频道对其进行了报道,许多消费者都不知道市面上还存在如此廉价的机型。因此,笔者认为厂商的宣传力度会直接影响到促销的效果。   促销的方式虽然种类有限,但形式上却多种多样,赠送的礼品种类繁多,笔者在上文中也对其进行了简要的归纳。不知道您更加喜欢哪一种促销,您可以将喜欢的种类填写到下面的投票当中,若您有新的建议,不妨在留言板中写下更好的建议和意见。
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