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五一是上半年最重要的销售周期,尤其是今年,有五天假期。门店如何做好五一黄金周?促销,并不是策划一个方案就够了,更重要的是五一前的准备工作。这样才能更好的吸引顾客,给顾客留下好印象。   当店铺的灯光亮度不够时,会令顾客有种店快要倒闭的错觉。要知道开店的首要目标是赚钱,而不是省钱。   想将商品快速销售出去就要勤换技巧,这里说的技巧不仅仅是指商品的促销和搭赠满减等活动,也可以是货架的重新排列、商品位置的变更等,每隔7-14天的变换频率,使新老顾客每次进店都觉得有新鲜感。   店内播放舒缓的音乐或者经营品类促销,可增加顾客的深度接触率,使顾客光顾率增加15%,销售额提高30%。   根据定位周边消费人群的品味和消费能力来决定,综合考虑进货价格及商品品类,做到一经推出顾客会首选本店,这类商品投入主要资金,常规大批量进货;   门店的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能,请快调整,更不要将大量废纸箱堆积在店内,白白浪费陈列面积!   思考一下自己的店铺陈列有没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”,畅销滞销是否有区别,畅销品缺乏充足的陈列位与排面数(端架:季节品、新品、促销品)。   零售的目的是“让畅销的更畅销”。建立商品淘汰制,引入新品,新品上架时要注意明显陈列、海报说明、促销活动;新品展示要调整陈列如:橱窗、POP、吊旗等。   价格签按颜色管理区分为正价、特价、会员价、同类品最低价,临时特价等;明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护;价格签的大小尺寸三种以上。   制定阶段性促销目标。几乎每个门店都会有月目标、周目标而在“五一”小长假,自然要促销方案策划之后要制定一个阶段性的促销目标了,并细分到个人、每一天。   “五一”小长假自然要根据活动方案、活动定位和活动力度来进行备货了;货量要充足。沉着处理缺货、断货情况。   五一之前,可以针对目标周期开一场员工动员大会,比如可以玩一下PK等等,让员工带着进入五一黄金周。   针对五一设计一套科学的促销方案,并针对促销方案进行员工培训,把活动具体细则传达给每一位店员。让每一位员工清晰的了解促销方案的原理、销售注意点等事项。   可以对会员顾客进行短信邀约,也可以提前找到异业店铺进行联盟,并提前通过微信、网络等互联网工具进行顾客的邀约。   店长应该提前排好班,所有员工要以最好的状态来面对顾客,有必要全店做一次仪容仪表培训,要求员工长期规范执行。   欢乐五一的来临,市民在紧张的工作学习中得以休闲,并用形式各样的方式来愉悦自己,最大限度的满足假日带来的惬意;本超市将紧扣商机,提前唱响五一,以“玩转五一、畅享酷夏”为营销卖点,引导市民成为黄金周休闲首选地,让市民体验精彩绝伦的购物乐趣,以此达到提高来客数,促进销售的目的。   营销重点:碗米、鱼、肉、西瓜、葡萄、饮料、冰棍系列、休闲食品、啤酒、洗衣粉、洗发沐浴露系列、杀虫用品、内衣、凉鞋拖鞋、防晒系列、饮水机、电风扇、电饭煲等;   内容:生鲜处(30 个)日用食杂处(40 个),针棉服饰处(30 个);百货处(20 个),单品合计:150 个   目的:与百事等知名品牌合作,举办夏日主题的节日活动,黄金周期间,在大门口制造火暴的销售气氛,拉动夏日饮料类产品的销售。   1、采购部洽谈,活动期间在大门口不间断地举办饮料、食品试吃试饮活动售卖活动(内容可包括饮料、保健品、面包、奶粉、热狗、面食、瓜子、水果等)   2、在快讯上体现本主题活动醒目内容,突出冰凉爽快的感觉,同时进行力度较大的饮料特卖活动,比如原价 2.8 元的可乐现价仅售 1。5 元(限购 2 支,5.1—5.3 日每天 150 件可乐共 450 件)。   3、冰爽饮料节期间,电脑小票号码末尾数字是 8 的顾客,可以到服务中心领取饮料一支(采购部洽谈赞助)。每人每天限领 1 次。   活动内容:活动期间,凡在某超市购物符合如下条件,即可送刮刮卡 1 张(多买多送,单张电脑小票最多限送二张,小票不累加不重复,因购业务不参与活动)凭刮刮卡可参加本次活动。   在超市部购物即可凭电脑小票参与,每满 68 元即可获得刮刮卡 1 张,在百货区购物即可凭小票参与,每满 168 元即可获得刮刮卡 1 张,在黄金珠宝柜一次性购物满 888 元以上或通讯购手机 1 台,   营销重点:超市营业外百货店品类五一时尚出击,具体品类:黄金珠宝、手机、银饰、皮具、皮鞋、水吧、书屋、小家电、钟表、化妆品   活动操作:要求各处组织不少于 15 件拍卖商品,增加顾客购物乐趣与附加值,提升来客数,增强聚客效益,促进销售与顾客情感提升。
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