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广告策划的主要内容ps广告设计图片的形式有哪些 [field:pubdate function="MyDate('Y-m-d',@me)"/]
现在的人们生存在这个社会上的压力越来越大,平常大家都忙忙碌碌根本没有时间去进行锻炼保健,那么对于自己的身体的保健大多人都会选择在节假日来放松自己进行足疗,那么,想要经营足疗又应该如何选址呢?   俗话说“人多好办事。”其实何尝不是人多好赚钱的道理,这一种方法,就是把宣传的尖刀直接的刺向顾客需求的心窝里,把营业的地点直接的开在顾客的家门口,不用天天费力的猛做广告,只要注重店面的装修和临街的可视性,做好门前的广告宣传,客人就会在好奇的心态驱使下自动的走进门。   在选择这样位置的房屋的时候,一定要注意,要选择人流流动方向频繁的地方,例如:小区门口,超市附近,学校附近…   在选择这样的位置的时候,我们要对竞争对手的一切详细情况做一个比较充分的了解,然后根据我们的特色,突出我们的不同,针对他们的弱点,施展出我们的杀手锏。   竞争必然淘汰一批人,所以,在您选择专业的时候,对竞争对手的经营状况要有一个必然的了解,可以尝试寻找那些正在打退堂鼓或者是准备打的人,在他退出的时候,最想的事情末过于怎么样的挽回损失或者是少损失一点。这正给了我们机会,杀价的好机会。   在这样寸土寸金的地带选择店址资金的需求是庞大的,而且对装修的要求也是很高的,知名度的提升也是迅速的。   在这样的地方寻找房子,最直接的办法是调查某一个店的具体盈利状况,如果您觉得在这样的地方真的可以迅速的收回成本,甚至快速的创造利润,那么您可以行动了。   根据自己的社交圈及经营范围的广泛,您可以直接的承兑一个店面,可以选择您有把握处理遗留问题的店面来直接承兑。如果您可以在中心地带兑下相关行业的房子,那么您将得到许多潜在的客户。   选择这样的地方和第一个方法有异曲同工之妙,在这些地点工作的人们收入相对讲普遍较高,而且知识层也是比较高的,所以,接受新兴的事物比较快,而且要求的生活质量也是很高的,有比较多的空闲时间,所以这也是给我们提供了比较难得的机会。   在这样的地方选择经营地点,位置相对装修的档次和经营的特色还有服务的质量和可探求性来讲显得不是那么特别的重要,只要您宣传的方式得当,客人会主动的上门,把这里当作一个幽静休闲的地方,而且在闲暇时也会经常的光顾。   足疗加盟店选址需要周密的计划,进行审慎的定性,定量分析,这是一个按科学程序执行的预测及决策过程。足疗店规模越大,这个过程就越严格精密。   时代的进步,社会的不断发展,人们生活节奏的也不断的加快,为了适应这种生活环境过上高品质的生活,人们都会找合适自己的休闲方式,足疗养生就是一个不错的选择,而且,我国的足疗市场前景也是可观的。   1. 营造强大的宣传攻势,宣传其独特的魅力,为客户建立相当与银行制度的返息制,会让客户感觉在我店消费有一种额外的赠送优惠,符合客户爱占便宜的普遍消费心理.   2. 为客户设计出与相仿的VIP贵宾卡,此卡在为客户积累消费额的同时也可以享受贵宾卡的同等待遇.   3. 利息返还要比银行略高,同时在宣传攻势上体现出来,利息返还不仅局限于现金返还,可设计出多种赠送措施.   1. 采取新型的会员卡制度,结合其他传统会员卡、以及直销会员卡的优点而开发设计,同时又要体现我店的特点而设计.   2. 采取宣传攻势以及免费发卡形式,凡是愿意登记个人资料信息的宾客皆可免费领取会员卡,如有必要凡是进店可户皆可为其办理会员卡,并免费赠送精美纪念品一份.   6. 凡持有贵宾卡的可户,拥有更新的一项优惠措施,是其可以永远推荐朋友消费的优惠措施,凡推荐的可户,皆可因为其推荐更享受贵宾待遇,其本人也有相应的折扣或金额划入其消费饿,返息制同样有效.   五、创立国内首家推出的“XX催眠手法”,制造宣传攻势,针对特定的消费人群如:失眠患者、精神压力大、神经衰弱患者。强调如没有效果均可免费再次消费。   十一、针对男士皆有欣赏漂亮女士的特点,挑选职员必须选有气质和内涵且手法较好的女性职员。进行各方面的培养。并在合适的广告媒体进行宣传。   十二、进行电脑自动化管理,设立系统,搜集尽可能全的客户资料,对其进行集中宣传,对我店的知名度和特色服务进行信息密集传播。其中对店面营业可引用足疗管理系统,此项管理系统具体内容如下:   2、灵活方便的前台营业管理功能,可更快更方便地完成加单、结帐操作,前台工作轻松自如、省时省力。   6、强大的会员管理功能,可以管理各种储值卡、折扣卡、计次卡及其他各类卡片,让您彻底抛弃繁杂的会员帐簿,会员管理轻松自如。   13、能够管理所有零售商品的进销存,并提供相应的报表。库存管理更轻松,实时掌握吧台库存情况。   14、系统支持sql server等大型的数据库,数据稳定,准确,并能抵停电,断电,病毒等意外情况对系统的损害。   十三、采取顾客对我店评分活动,凡是参与评分的客户均可免费获赠礼品一份(礼品须有公司简介和联系方式,以及引起其再次消费的优惠措施)。次评分可做为优秀员工评选标准,并做为奖金发放和提拔重用的依据。   十六、全国首创实行自助餐形式的全新消费模式,设立多种消费层次和价格,由顾客随意挑选,体现顾客至上的消费心理。   十九、想办法用各种方法邀请社会各界知名人士来店免费消费,利用其影响力,然后配合适当的宣传,来大力提升知名度。   一、现在的广告效应,已经大不如从前。所以在广告销售之后,在正常的经营过程当中,经营管理人员、销售人员、和顾客之间,建立一个良好的客户关系,就显得更加重要。通过良好顾客关系的建立,不但让客人知道了我们,更重要的是让客人对我们产生信任。   二、目前,利用网络进行各式各样的促销也是企业现代营销手段中不可或缺的一部分。最常见的促销方式之一就是优惠券。由此,加大网络宣传,就很实际有效。网络宣传具有历时长、形象、内容详细、网络在线沟通渠道多样等特点。   五、折扣优惠办法:如抽签、二个人用餐,只付一份的钱(生日、结婚周年纪念日等)、折扣卡、带满几位顾客,最后一位餐饮免费)、经常性宴会折扣、周日夜晚包间用餐优惠券、优惠券/月度优惠券/买二送一优惠券、礼品券等等   点子有了,关健的还是需要经营者围绕着这个点子主题,根据实际情况去策划成一个完整的促销活动方案,方可推行。每个方案在实施的过程中,一定要注意收集顾客的意见,以及相关的数据信息,为活动做好数据性的总结。便于经营管理分析,决策活动方案的有效性及顾客的喜爱层度。为今后的促销活动打下更为有科学性、有依据性的促销活动基础方案   八、依靠政府,借势造势。所谓依靠政府是因为政府承担着整体走向市场的责任,具有强大的组织力、影响力。所以,借助政府这条大船出海是走向市场的捷径。   九、关注名人,借名扬名。名人一般是指那些社会上的成功者,他们的影响相对普通人要大得多。名人也会产生一些特殊的吸引力,借助名人是某企业、某地区很好的宣传自己的方法。   十、全员促销,突出能力。科技进步不可能完全抹煞人的作用,科技也需要人来掌握,更何况旅游促销常常有情感的因素,而情感是通过人与人之间的交流才得以巩固发展的。所以在旅游促销中,现在仍然要强调个人的能力,有一支好的促销队伍,甚至达到全员促销的良好状态,对企业发展、对企业走向市场至关重要。   十一、提高质量,重视口碑。任何促销都是在服务质量,包括软件质量和硬件质量得到基本保证上的对外活动。促销不是骗人上当,也不是一锤子买卖,所以,必须有一个服务质量的基本保障。这种保障是促销强有力的支撑点,是形成良好口碑的支撑点。有良好的口碑,就会有回头客,就会有越来越亲的熟客。   1、信息库:建立健全客史、客户档案,市场部、餐饮、客房营销信息联网,都要了解客人的偏爱、习惯、提供有针对性、个性服务,使客人满意加惊喜稳住老客户。   2、客户档案:营销代表每人建立与客户信任、利益、愉悦的感受,培育与客户的感情,及时反馈信息,纠正对企业不利的一切行为和问题,成为客户的接待助手,以诚待客,回报忠诚客户。   一年一度的五一黄金周即将到来,为了我们足疗店能够在节日期间更好的把握机会,增加营业收入和品牌效益,充分利用节日时段,更好的扩大市场份额。我们更应该抓住这个机会,把足疗店的活动搞起来,通过营销活动把五一黄金周的足疗店业绩推向新。   注:本示例方案适合休闲型足疗店五一活动促销,此方案中的价格和相关策划可以根据各个足疗店实际情况进行更改。   五一黄金周是人们闲暇时间和消费比较集中的一段时间,足疗店可以充分利用这个时间段进行活动促销,一方面可以有效促进足疗店业绩的增长,另一方面可以有效扩大足疗店的知名度。所以建议应以扩大足疗店在当地的影响力为出发点进行活动促销,也就是说以拓客为核心,提高足疗店的竞争力。   把派单人员集中起来,在居住区,挨家挨户把传单塞进住户门缝里,重点是事业单位、机关单位住宅区,商品房小区。派单时间为4天共2000份传单,一天500份传单。根据居住楼房的密集程度合理安排人员。   在城区人流量集中地地方,城区各大商场、超市门口、购物街、步行街、电影院门口,城区休闲广场,商品房小区广场。分区分组派发传单。派单3000份,时间三天。派单人数根据人流量情况灵活安排人员,在派单过程中要求顾客扫描二维码。   备注:如果足疗店工作人员参与派单,要区分地区和场所,并且在传单上标注派单人员姓名,要求顾客凭单到店消费,可以抵20元代金券。如果是该地区的顾客到店消费,那张该工作人员派发的宣传单结账,可有优惠顾客20元,并奖励该工作人员10元。   第二步:在宣传同时告知顾客扫描宣传单上的二维码分享活动信息到店可选任何项目体验一次(基础足疗项目),并且可以参加集zan活动抵现金,一个zan抵十元现金,可用于足疗店任何项目消费抵扣。   由于本次活动是以拓客为主,所以要区分目标顾客和广告顾客。指定店里负责销售人员,销售奖励以店里为主。   某哥,本次活动是我们店今年优惠幅度最大的一次活动,通过活动办卡可以享受X折优惠,还赠送XXX,比平时办卡优惠太多了,您如果办了我们的会员卡,可以随时来我们这享受超值服务呢,如果您是和朋友一起来参加活动,优惠力度更大呢,平均下来一天也就五六块钱,就能享受差不多一年的足疗保健,对您线、广告顾客   顾客都是微信过来体验的,针对这类非目标顾客,可以让他们在店里先免费体验,然后要求在朋友圈里面分享店里信息和图片,再集赞够50个以上,可以再给他们来店里免费体验一次。   概率计算:5000份传单到达率为百分之二十,即有1000人会仔细看传单,按照百分之二十的成交率,即有200人会开卡。   会员卡促销是足疗店基本的促销手段,也成为足疗店主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,如:金卡、银卡、贵宾卡、会员卡等。   运用方法:活动期间,在足疗店新开会员卡,可以享受更大的优惠和更高的折扣,可以在短时间内吸引一些稳定的长期顾客。   运用方法:折扣促销是足疗店常用的促销方式。针对这种促销法,足疗店会在不同时段推出不同的项目进行折扣推销,用一些低价的项目刺激顾客消费,从而带动项目的销售。   免费试做促销是足疗店为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的,让顾客先感受在消费的一种促销方式。   运用方法:足疗店将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做,再进进下一个循环。   消费积分是足疗店为顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到足疗店赠予的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。   如何做好足浴城的营销策划?1、市场定位:要在足浴城一行中游刃有余,就必须熟悉这个行业,必须了解当今市场的行情,就必须去收集市场的资料。(知己知彼,百战不殆)   3、拥有自己的主打品牌:如果一家店不在当地起主导或龙头作用,那就要有自己的特色品牌,为了能让顾客能够记住你,就需要一种衬托!一种能让顾客记住你的品牌!   设计方案二:标语,关爱父母健康,从脚底做起。推出孝悌系列活动,主打情感牌。百善孝为先,相信全天下人都会理解怎样为孝。   活动策划:在特别时间短推出“关爱父母的健康”活动,为带上父母长辈来消费的顾客给一定的优惠。(这是一种变相宣传)若顾客愿意亲自为自己父母长辈洗脚,可以只需付材料费用。技师帮忙指导和讲解知识。品牌需要口碑,口碑需要建立。抓住有钱人爱老人更爱面子的特点,顺着他们的心理。让自己的品牌特色流入深巷之中。   4、特色服务:务必记住自己的产品是服务,卖的就是服务。顾客是我们的上帝。顾客是我们的老板,老板炒掉我们最简单的方式便是不去我们这家店消费。务必记住顾客的满意就是我们的利润,所以,送上最贴切温馨的服务是我们存活的宗旨。   导师的作用:为顾客提供贴切温馨的问候,引导顾客消费,顾客进门后,安排顾客在侯厅室,对他们望闻问切。要拿一张纸,像餐厅的顾客点菜一样,记下来。   (3) 请问您今天要做什么样的服务。(递上一张单子)让顾客自己选择,若顾客不懂,导师讲解和引导他们消费。   (7) 好了,请您稍等一下,我们正在为你安排房间。引进去后,请问您们需要水吗?冷的还是热的?或者需要咖啡还是果品饮料还是喝茶,还需要甜点递上一张单子,上面要有详细的物品和价格。引导顾客消费。   例如顾客抱怨服务时间太短,记住该顾客,送走顾客时候提醒顾客我们下次一定改进。下次那位顾客再次光临时候,便要对该顾客特殊化的加长服务时间。   这张信息回馈表做成奖票形式,要求顾客留下姓名和电话号码,告诉他们我们会为他们的个人信息保密。然后有技师将信息回馈表交到总台,做数据统计!下次那么顾客光临就可以更加全面简洁的为该顾客提供他熟悉的服务!为了能够让顾客能够填好信息,我们可以举行每月一次的抽奖活动!以激励顾客填写信息回馈表。   要让你的品牌能够流传的人群中,广告不可少的介质。广告无需太大,无需在电视台播出,但一定要传到有消费的人群之中。这样广告才是有效的广告,才是有效的宣传。   (1)在重要路段,建浮动广告牌,用浮动变换的字体介绍我们足浴城的特色服务,和近期所做的优惠活动。温馨提醒大家健康的生活离不开脚的保健。   作为广告的载体,让群众在使用我们送出去的东西有意识无意识的看到我们的广告。该物品可以是很平常的物品。如夏天时候我们可以将广告写在塑料的扇子上面,或者我们赠送汽车上的小年历。等等一些低价且又实用的东西。分发广告时候注意要按特殊的地区去分发广告,不能在大街上见到人就分发。要到一些有足够消费能力的楼群地下,或者在比较高消费的地区分发广告,赠送小物品。   方案二:变相广告。深刻理解变相广告给我们的店带来的实际效益,有时候操作的恰当,能够胜过所做的的广告。每个商店都会采用节假日促销活动,方式各不相同,但是效果都是为了能够吸引眼球,增加销售。我们可以根据不同的节日来搞不同的活动。   (1)在教师节时期推出“尊师重教”活动。在活动期间,前来消费的教师,可以享受优惠的服务。这样,我们就可以将我们的品牌推向教师职工   (4) 在七八月份淡季推出“感谢天下父母亲”活动,为考上名牌大学的家长免费消费一次。为考上一本的大学生的家长优惠消费。   这些都是可以做来做广告,做口碑的有效方式。此类方法众多,操作手法各异,只要稍稍用心,不相信找不到合适的做口碑的方法。   方案三:在特殊的时期做噱头(炒作)我们可以采用免费为路人洗脚活动,让公众清楚你的服务质量,服务水平。让群众来评价你的服务。当然,这样做的前提我们的服务质量绝对不能有半点问题,否则免谈。这种方式,可以得到短时期较大的宣传范围和力度也可请让一些不清楚足浴行业的人切身体会这类服务。普及大众对足浴保健的知识。   5、优化的管理:我们要清楚自己的资金,条件有效的处境。此时提高业绩最有效的方法只有提高自己的管理。拥有五名以上员工的店铺就需要拥有一套系统完善的管理制度。这是企业或店铺的生存之道。而拥有一位出色的管理人员好比三军的统帅,起到非常关键的作用。一个好的管理者务必做到一下几点。   u公平的激励原则。采用足步加工资的方法,积累经验,考核成绩。考核的内容包括:出勤、着装、是否违纪、业绩、有无特出表现等。(绘制表格统计数据)公平原则:不唯亲、不唯上、不唯己、只唯实、公平相待。可以相互监督。   u让员工有主人翁意识。(每周一次工作总结大会,讨论商计我们足浴城的营销计划。鼓动员工有足够的积极性,采用奖励方式。只要员工发表讲话,并说出自己的主意,若该主意有一定的可行性,我们给予一定的奖励。这样就可以很好的调动员工的工作。)   u系统的奖罚制度 :对激励员工和留住老员工,以下方法是比较可行的,但是实际操作起来有一定的难度。管理积分制度。每天都对员工一天的表现打分(表格在后面)每月统计一次。倘若员工能够在这个月之内达到一定的分值,就可以提工资。等到提到工资上限时候,就可以享受店铺利润分红(这是留住老员工的重要手段)   Ø 如果有工作变动,应事先通知员工。员工如果能够接到通知,工作效率一定会更高。也能避免产生员工的不满情绪。(若未能办到,给予一定的补偿)   b) 每天一课,提高他们的内在修养(在员工休息室放一些有营养的书籍,比如《规》懂得孝悌。财经书刊,报纸。活到老学到老,相信他们会慢慢喜欢那些曾今很难接受的知识。每天半小时之内。有管理经理授课或是由有经验的技师教课。)   d) 提高员工的口才,提高口才的前提是自己拥有足够多的知识和见解。拥有好口才的员工可以很好的避免顾客与技师话不投机半句多的尴尬。让顾客能够轻松自在的享受我们的服务。   (6)简单有效的数据统计(拥有一套完善的统计方法,可以很好的了解足浴城运营情况和问题所在,业可以优化管理。为管理提供意想不到的帮助。)   总结:足浴城是服务行业。而顾客买你的帐的原因是你的服务到 位。温馨服务是能够读懂顾客喜欢什么,需要什么。比如喜欢和人家拉家常,或者顾客喜欢看报纸,看新闻杂志。读懂顾客需要什么,能够满足顾客的需求,就能立于不败之地。   使用固定工资制有两种情况:一是对店内所有美容师一视同仁,工资待遇全部相同。二是根据美容师技能的高低进行工资支付,但确定后则基本不变。对于现今的美容行业,这两种方法都已经行不通了。但美容院老板可以针对个别特殊情况具体使用:例如实习员工、学徒或清洁工的工资发放等。   工资的变化,并不是凭老板的主观意愿随意改变的,其程度和方向必须以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据,并且不脱离美容院的实际工资情况。美容院老板必须清楚,奖金只是工具而不是目的,只有合理运用奖金制度才能真正有效地提高员工的工作积极性,否则将得不偿失。   这种方式普遍为大型美容院所采用,可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放,提成奖金基本上保持不变。   5 有了固定工资部分,美院院给予支付的提成比率又相对稳定,美容师业绩越高,对美容院的发展越有利。   但也存在一些弊端:从某种程度上说,不适合小型美容院使用;即就是大型美容院,如果管理不当,也容易出现从业人员业绩较差或工作不努力的情况。这样一来,美容院所支付的固定工资就白白浪费了。这种方式特别适合于刚刚开业的美容院采用。   这种工资发放方式普遍为小型美容院所采用,可以减少美容院支付大量固定工资的短期风险,也容易让那些能力较强、技术过硬的美容师接受。   1 不需担心美容院业绩较差或美容师工作不努力,因为没有了固定工资做保障,没有人能够高枕无忧,每个人都会努力干活。   弊端:这种方式虽然能保障经营者减少风险压力,但是对吸引和培养优秀员工难度较大,只能保证美容院求生存,不能谋发展。方式三:固定工资 + 定额提成   这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式,也是经营者寻求美容师心理平衡和企业自我平衡的一种方法。也就是说,只要美容师完成了美容院设立的业绩目标,就可以拿到固定工资。关于提成的发放则有两种方法:一是对完成业绩目标的余额进行提成;二是将整个业绩额用于提成。   这类工资发放方式看起来似乎不错,其实只不过是美容院使用的一种技巧罢了,在实际运用中效果并不十分理想,起不到用可变工资激励美容师努力工作的作用。因为在这种方式里,美容院最优秀的美容师和最差的美容师之间工资的差异性不大,有时不但起不到奖励作用,反而会导致美容师认为美容院不想承担风险压力,不重视人才,从而对美容院失去信心。   总之,在美容院经营管理中,不存在最好的工资支付形式,只存在最适合自己企业的工资支付形式。因此,老板在确定自己美容院工资制度的时候,一定要综合考虑各方面因素,比如:对本店美容师最具激励性的因素是什么?自己美容院所能提供的工资待遇水平是什么?竞争对手美容院采用的是那种工资发放方式?美容师付出的每一分努力是否都能够得到回报?然后结合自己美容院的具体情况,因人而异,因时而异,才能真正制定出适合自己企业的工资制度。   ②补助工资发放标准:夜班补助4元/夜,出全勤60元/月,双休日出勤12元/天,整月双休日出勤60元/月。   ①销售团队奖。团队完成该队设立的每月目标6次,业绩总累计数总和第一,组员每人获奖金1000元及荣誉证书,组长获奖金2000元。   ②销售个人奖。个人完成本人所设立的每月业绩目标,业绩总累计数第一,获奖金2000元及荣誉证书。   ③特别贡献奖。在特殊环境中,为美容院提供合理建议,创造了可喜成绩或挽回了巨大损失,发给奖金2800元,并负责提供免费学习和晋升的机会。   ④先进集体奖。团队超额完成各项任务,并且每项工作成绩突出`,颁发荣誉证书,奖集体一日旅游一次,并每人发奖金500元。   但是,关于奖金和提成的比例,各个美容院必须根据自己的实际情况和经营状况灵活设置,牢记奖金和提成的目的和原则,切忌出现以下问题:   1)提成比例上下大致相同,导致美容师在操作过程中普遍以自身利益为出发点,主推价格昂贵的服务项目,以获取高额提成。   4)工资制度发放执行不严格,推迟或拖欠发放,在扣除其他开支时透明度不高,导致员工抱怨较多,对美容院信心不足。   总之,在工资待遇的发放形式中奖金制度的设立是为了更好的激励员工,提高美容院经营业绩,美容院老板必须牢记有奖有罚才是良好管理的平衡杠杆。奖是一种激励目的,罚是一种手段,二者的完美结合才能将经营做得更好。
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