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活动广告关于如何做广告教案优惠活动语构成的4要素 [field:pubdate function="MyDate('Y-m-d',@me)"/]
促销话术_销售/营销_经管营销_专业资料。墨香阁 促销话术——上门送卡 销售:大姐,您好!我是诺贝尔瓷砖专门负责 XXX 小区的小王,今天 过来给您送我们“开门第一抢”限时抢购活动的贵宾卡。(进 门了解客户情况并赞美客户) 您之前了解过我们诺   墨香阁 促销话术——上门送卡 销售:大姐,您好!我是诺贝尔瓷砖专门负责 XXX 小区的小王,今天 过来给您送我们“开门第一抢”限时抢购活动的贵宾卡。(进 门了解客户情况并赞美客户) 您之前了解过我们诺贝尔吗?(您现在家里装修得怎么样 了?) 客户:不了解/了解一点点 销售:我们诺贝尔是国内瓷砖第一品牌,是行业标准的制定者,也是 单一品牌 10 年销售量第一的品牌(小停顿)。在 3 月 2 日的下 午 2 点到 5 点我们举办限时抢购会活动,这次活动是我们诺贝 尔红星专卖店、名品专卖店和我们诺贝尔公司一起联合举办 的,活动的力度非常大,如果您过来参加,除了享受我们 315 的优惠活动外,还可以在活动当天额外享受 300 抵 600 的活动 以及贵宾优惠返现活动,活动非常超值。 第一种情况:客户:好的,我到时候有时间会去 销售:太好了,王姐,到时候现场的人比较多,我怕他们服务不过来, 您看您什么时间方便,可以先到我们门店看看,除了几款惊爆 产品,很多特价产品都已经出来了!因为有些款是限量的,如 果卖完的话就没有了,您提前到店里选好的话,一方面不会影 响您的装修进度,另一方面到活动当天您过去就去参加返现活 动,人也不会那么累,您说是吧?您看您什么时间方便到我们 店里看看?是明天上午还是下午?我们一定会让您选到合适 的瓷砖的。 第二种情况:客户:我已经定了 xxx 砖了,不需要了 销售:对了,您定的是哪个品牌啊? 客户:xxx 牌子(笑而不答) 销售:每一家转的优势不同,其实要把装修效果体现出来,装修的搭 精品实用文档 1 墨香阁 配非常的重要,您说对吧?我们诺贝尔砖在无锡已经做了 14 年了,有 2 个最大展厅,红星店和名品店,我相信您去看,一 定给您很多启示(对,您是全部定了,还只是定了客厅的,您 是都定了吗?) 客户:笑而不答……定了一部分 销售: 这次活动也会去很多业主,您去了之后可以跟很多业主进行交 流,说不定还会有小区的新朋友,大家一起交流一下经验也好。 对了,王姐,如果 2 号有时间的话,您带身边装修的朋友到时 候一起去看看? 客户:好的。到时候再看吧 销售: 您看您这次是留一张卡,还是帮朋友也留一张,不管您买不买, 到现场对比一下也好! 第三种情况: 业主:我没时间 销售:王姐,您到时候要出差,还是担心这次去得不值啊? 客户:我要出差(笑而不答) 销售:我们这次真的是非常大的优惠,除了我们公司 315 活动外,还 可以额外享受那么多的优惠,您如果没时间可以让朋友或家人 一起去看看啊,现场还可以跟很多业主交流。对了,您有没有 朋友也一起装修,帮我们推荐一下,我们也会有精美礼品送您! 佳华诺建材 315 促销话术——短信 第一条: 你们知道为什么《爸爸去哪儿》不叫《妈妈去哪儿》吗? 精品实用文档 2 墨香阁 因为如果是妈妈带着孩子每周跟着摄像组跋山涉水常不在家 的话,那就真的不知道爸爸去哪儿了。诺贝尔瓷砖祝您开心快 乐每一天! 第二条: **女士(先生)您好!我是诺贝尔瓷砖***。3 月 2 日是 诺贝尔新年开门的第一天,公司特别准备了“开门第一抢”限时抢购 惠活动,300 抵 600 以及贵宾优惠返现活动等您来拿!名额有限,我 给您留了一个希望您能参加,祝您新年工作顺利。 第三条: 省去所有环节,特供专场,最高直降 70%。诺贝尔瓷砖“开 门第一抢”限时优惠活动于 3 月 2 日下午 2 点到 5 点在红星美凯龙与 广益名品城隆重举行,另有 300 抵 600 贵宾优惠返现活动。回复即可 免费获得价值 100 元的贵宾邀请卡 1 张,名额有限。垂询电线 小时,赚回半个家!诺贝尔瓷砖在 315 新年派礼活动 基础上再让惊喜,与 3 月 2 日下午 2 点到 5 点举行“开门第一抢”限 时优惠活动:产品特供,300 抵 600 贵宾优惠返现。回复即可免费获 得价值 100 元的贵宾邀请卡 1 张,名额有限。垂询电线 促销话术 一、设计师电话邀约 目的:获得准确信息 话术参考: 销售:王工,你好!我是诺贝尔的小李啊!这刚好有个好消息告诉你 (大停顿) 设计师:你有什么事? 销售:我们公司从 2 月 24 日开始举行“最爱品牌新年派礼”315 促 销活动,同事专门针对我们合作过或支持我们的设计师,如果 精品实用文档 3 墨香阁 带客户到店面,我们就有一份精美礼品赠送。这次力度活动非 常大,我们每个人手上也都有任务,王工手上有没有客户啊? 在这次活动也帮帮我啊? 设计师:你们具体是什么活动啊? 销售:这次除了我们 315 正常的促销活动外,我们诺贝尔公司专门针 对我们红星店的来客户在 3 月 2 日下午进行一场专场限时抢购 惠,活动力度非常大,过后我们又恢复到 315 的促销价格,而 且这个活动也是专门针对我们这个店的老客户特批的。我们这 个活动从下午 2 点开始到 5 点结束,对了,王工,如果您有客 户过来,我手上还有几张贵宾邀请卡,我们凭卡还可以再在优 惠基础上再优惠 100 元。来王工,您最近在哪里忙?有没有合 适的客户啊?您看什么时候方便,我把邀请卡给您送过去,也 正好见见您! 第一种情况(有合适的客户) 设计师:手上有几个客户 销售:那太好了,客户在哪里?您看邀请卡是我送给您,您带给客户, 还是我直接送到客户家。 (情况一)设计师:好的 销售:王工,您觉得我什么时候去给客户送邀请函比较好?明天?后 天?要不您打个电话问问客户,看看他什么时候方便,送过去 之后如果成交了,我们公司在服务上还是有很多改进? 设计师:好的 销售:那您先跟客户联系一下,您看我什么时候跟您确认! (情况二)设计师:要不你把卡给我,我给客户就行了 销售:那好的,您什么时候在哪里我去见您!明天还是后天? 第二种情况(没合适的客户) 设计师:我手上没有合适的客户 精品实用文档 4 墨香阁 销售:哦,没关系,您看我什么时候过去见见您,明天?后天?您有 机会也帮我宣传宣传,帮帮老弟,给我推荐推荐。 二、设计师上门拜访话术 上门见面的目的:准确的送出邀请函 话术参考: 销售寒暄话术:管用的寒暄方式:王工,我们这次活动力度大,好多 人都说要去看看。 介绍活动线 日我们举行“开门第一抢”限时抢购惠,针对 设计师和新老客户进行巨大让利,希望邀请您和您的客户参 加,凭邀请卡就可以享受 100 元的购物优惠,还有 300 抵 600 的活动,相当于在我们 315 活动的基础上又可以省 400 块钱, 真的是相当划算。这是我们的邀请卡,希望您一定要留出时间 前往现场,到时候我在现场等您。 渲染价值和推进的话术:太好了,王工,到时候现场的人比较多,我 怕他们服务不过来,您去的时候我提前跟您确认,活动当天有 好几款特别针对我们这场活动申请超低价格的产品,有好多客 户都答应过去,您看您到时候哪些客户可能会去啊? 第一种情况 设计师:大概有**人 销售:那太好了,这些客户的邀请函是您送合适还是我送合适 (情况一)设计师:我来送吧 销售:您觉得如果您送的话怎么跟客户说合适? 设计师:(正常回应) 销售:有些设计师是这样说的“对了,最近促销活动挺多,我身边很 多朋友都在关注诺贝尔瓷砖开门第一抢限时抢购惠活动,有没 有收到信息啊?这次活动力度挺大的,我也收到了邀请函,不 知你有没有兴趣一起去看看,我的手上还有两张,去的线 墨香阁 你一张。(客户拿到邀请函后)反正买不买无所谓,过去看看 还是有收货的,听说那天除了返现,还有超低的惊爆价产品, 活动力度挺大的” 设计师:好 销售:那您记得 3 月 2 日的下午 2 点,我 3 月 1 日的时候再发个短信 提醒您,这几天要是有机会您也可以带客户上门,我们公司还 是会有专门礼品感谢您的。 (情况二)设计师:你来送吧 销售:那您的客户是哪个小区的,我什么时间送比较合适?(拿到 客户具体信息) 精品实用文档 6
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