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广告设计实践内容广告的重要性产品设计主题 [field:pubdate function="MyDate('Y-m-d',@me)"/]
本次推广技巧 我个人和**公司人员走访了周边 5 个网点的实地走访和客户沟通, 个 人总结如下,希望能对大家有所帮助。 一、 打招呼进店后,用较短的时间(参照我们的产品目录)对商户 的该类销售产品销售情况进行了解,如库存和货架摆放较多及 摆放位置较好一般为门店主销产品且销售较好,同时也可以对 客户销售情况和生意情况做大致的判断(为与客户谈订货砍级 提供支持,生意好的谈大砍级,反之相反) 二、 和客户介绍活动方案,因我们的产品基本都是市场一线产品, 客户基本都卖,以这个切入方案主题,生意好的客户选择大坎 级介绍,生意差的选择中间坎级谈,减少客户压力和较能使谈 话在您设定的套路进行下去。 三、 谈判中 1、 对比价格(让数据说服他) :询问客户主要产品(销量较大)现 在的进货价格,客户记不住的可要他拿进货单看看(求真实) , 可能会有价格有些比我们的报价低,有些高。比我们价格高的 产品多围绕着谈用于体现我们活动价格大优势。因我们提供的 都是一线品牌,比我们报价低的产品也不会低多少,如果客户 纠着我们高的产品谈,我们也不用担心,可以接客户的话谈, 同时亮出我们的返点。如我们谈了一下点客户**产品进货 116 元,我们开单价 120,贵了 4 元,我们 8*的返点,有 9.6 元。实 际价格才 110.4 元。其他也是同意套路。使客户基本认可该方 案。 2、 方案整体介绍加深客户对方案的认可并订单,因我们活动给客 户返点 8—10 个点,10000 订单会事实在在多产生 800—1000 元的利润。因网点客户的情况,开一个店一个月的利润不会很 高,估计也就三、五千的利润。如果价格对比大多数产品都比 我们价高的客户就会产生 2000 元左右的利润,对其是很可观 的。 后续服务的承诺要信心十足的回复客户。用语如: 没问题!肯 定可以!等等。 。 。 。 。 。 。 。 3、
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