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NKE是希腊女神的名字,其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH(羽毛),代表着“速度+动感”。   NKE公司自成立至今不断探索、创新,以其雄厚的实力领先于同类品牌,很大程度上占据着世界运动品牌市场,公司更于1999年推出了专为从事专项运动的专业运动员而设计的最具创新性的Apha系列产品,5个圆点标志着调查、探索、创新、验证、竟争”五大步骤   作为世界著名品牌,NE仍在不断努力着,除其精湛的制鞋技术以外,NKE更在媒体宣传上做到胜人一筹,更是不惜重金请来了从事不同运动的世界运动员作为其品牌代言人,如迈克尔乔丹(篮球)、罗纳尔多(足球)、迈克尔约翰逊(田径)等,其中更为Micheal,jordan推出了其单独品牌“AIR JORDAN。目前,NKE几乎已经成为家喻户晓,人人喜爱的运动品牌,但NKE仍会不断探索,不断出新,成为世界的第一品牌。   1品牌类型:NKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品,这里我将着重介绍“NHKE”的运动鞋。   NKE公司拥有较高的制鞋技术,鞋面采用真皮(Leather)、人造揉皮(Synthetic Leather)和人造织物(网眼布Mesh)作为材料能够提供支持性、保护性、透气性,并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶(Carbon rubber)、硬质橡胶(Solid rubber)、耐磨橡胶(DRC-Durable Rubber Compound)、天然橡胶(Natural Rubber)、环保橡胶(Regrind)、充气橡胶(Duralon)和黏性橡胶   随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少,人们都在追求着健康、环保。千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观,时间长,更讲究的是它对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值的   据有关统计结果显示:80%的青少年买过运动鞋,说明NKE的重点市场应该放在青年人和运动员身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋,51.2%的青少年买过“NKE”运动鞋,说明运动是一种现代潮流,不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示,NKE运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的,满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上NHKE占有很大部分市场和影响力。但是价钱却是一个比较严重的问题。81.1%的人虽然愿意花“重金”来买“NHKE,但是还是觉得整体价位偏高,希望能多点折价,说明“NKE还是属于上层人士的专利产品,没有群众化。   目前,世界上有许多运动品牌,其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此,运动鞋市场的竟争是十分激烈的。   adidas德国品牌,世界著名的运动鞋生产商,具有雄厚的经济技术实力。推出的“天足概念”系列产品,深受用户的喜爱27.7%   李宁中国原创,发展较快,价格较低,质量也不错,不乏支持者8.4%,双星价格较低,属普通大众消费6.9%,其他品牌3.1%   NKE是消费者选择的第一品牌。ADIDAS的市场占有率是27.7%,REEBOK的市场占有率是205%,CONVERSE的市场占有率是136%,其他品牌都相对比较少   首先是为了运动的需要,其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感,再者就是看中“NKE品牌的品质优良、设计经典。另外,大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。   通过各种媒体进行对“NKE的宣传和报道,以及各种活动的开展,在一年内将市场占有率提高10%~15%使NKE”依然保持在世界运动市场上的领先地位   (1)看准市场,大力着手于广大运动员和青少年随着现代运动的发展,运动员对自己的运动装备的要求越来越高,各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“NKE”作为世界第一运动品牌,运动员是其第一大市场,因此要大力向广大运动员推广。其次,青少年也是一个很大的市场,他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激,不惜重金来买“NKE。我们要抓住这个心态,把名牌打得更响,把款式做得更新   产品价格是人们购买时的最先考虑的问题,因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。   NHKE在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除其精湛的设计和良好的质量外,还有不错的售后服务,这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时,压缩成本,降低价位,增加竞争力。   虽然“NKE公司在中国代理只有三家(北京、上海、广东),但是在各个大中型城市都有专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源,把它们全都联系起来,多开展和消费者的联谊活动,开展运动潮流的有关活动,让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动,并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量,让中下消费水平的顾客也能享受到“NKE的关爱。   (1)招贴选用NIKE”平时一贯的风格简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字,增加对比度,突显“NKE”标志,再加上简单的线条作为装饰,增加时代感和运动的速度感,使观赏者过目不   (2)特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现NKE”精神,以及各详细介绍NIKE鞋的各种强大功能,让人觉得物有所值。   (1)现在是网络的天下,上网的人越来越普遍,而网络交易是现在交易市场的潮流。因此,在全国各大网页上都刊登“NKE的广告,对广告进行链接,以便读者方便在网上直接购买   (2)在各专卖店增加对各种鞋的宣传册,详细直观的对鞋进行介绍,让消费者更进一步的去了解“NKE   镜头一:(训练馆)Micheal jordan手拿篮球,仰望前方近10米高的巨型篮球架。(音乐:安静的训练馆传来一声 Jordan的叹息)   镜头二:Jordan运球,起跑,加速。(镜头换至脚下的“AIR JORDAN11上)(音乐:运球声和脚步声逐渐急促)   镜头三:Jordan起跳,借那双“AIR JORDAN11”提供的超强弹力,他征服了那座10米的篮筐,篮球应声入筐,Jordan双手抓着篮筐不敢着陆。(镜头特写其面部表情)(音乐:篮球入筐巨响和由于篮球落地的轻响,还有 Jordan由于离地太高胆怯不敢着陆而发出的叹   镜头四:镜头随着 Jordan的目光往下走,最后落到篮球鞋上。给篮球鞋一个特写。(旁白:JUST DO IT”并伴有字幕和产品形象以及NKE标志)   充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视(CM)为主,网络、报刊、杂志为辅,街头广告次之   电视台:中央一套、中央三套、中央五套等收视率高且覆盖面广的电视台;CF广告主要安排在《新闻联播》《体育新闻》《同一首歌》等焦点节目前后的黄金时间播出。
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