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多知商学院创办于2017年,面向教育行业创业者、从业者、投资人,课程体系涵盖系统课、专题课、大讲堂,旨在连接行业头部,直击深度思考,提升商业认知,催生自我迭代。   OpenTalk是多知组织的定期线下活动,邀请行业细分赛道头部选手,分享行业新趋势、时下最前沿的观点和玩法,提供线上、线下度互动,也为多知读者提供畅聊的见面机会。【我要报名】   其中G1轮由腾讯公司领投,高瓴资本、博裕资本和IDG资本等跟投。G2轮由DST Global领投,中信产业基金、新加坡政府投资公司(GIC)、淡马锡、挚信资本、德弘资本(DCP)、Ocean Link、景林投资、丹合资本等基金参与了本轮融资。融资完成后,猿辅导在线亿美元,估值超过印度教育科技公司BYJUS,并在全球教育科技独角兽公司中排名首位。   ,其中,领投方DST Global和腾讯投的稍多,DST Global曾投资字节跳动、美团、滴滴等公司,基本只投资细分产业头部公司。猿辅导成立于2012年,经历了长达8年的成长,已进入在线教育的第一阵营。当前,猿辅导的主要业务 K12大班课 、早幼教(斑马AI课)和教育(粉笔公考)均取得一定成绩,并仍在高速成长。   猿辅导的本轮融资表明国内外知名基金都在押注在线教育,在线大班课赛道的格局日趋明朗,当下已经进入头部竞争的关键期。   猿辅导内部人士印证了这一点,在暑期,猿辅导针对大班课的投放达12亿元,但是,各渠道综合下来的新增正价课用户的获客成本在1500元左右。   今年从春节开始,猿辅导与央视合作投放了一波品牌广告。2020年暑期,猿辅导的品牌广告和效果广告全面铺开。其中,   多知网了解到,猿辅导的逻辑是春秋季都是9元,但暑假寒假就会不一样。不过,因为流量一直在增长,有的选手可能认为49元投起来更难,所以暑期很多家投放了9元课,而猿辅导去做了很多市场调研,并结合流量的数据,做了大量的分析,最后还是认为应该投49元。   多知网获悉,暑期结束后,猿辅导小学新增了正价课用户 80 万人次,到秋季,猿辅导K12大班课正价学员总数达到 220 万人次。   在猿辅导看来,续费率是与对手拉开差距的根本,核心是组织管理能力以及后台运营等各方面都要做好,这不是一蹴而就的。   “教育的这个链条很长,每一个环节都会有一点影响,但是非常重要的是猿辅导团队的决策总体是非常长期主义,不管是运营的决策还是产品的决策。”有猿辅导管理层如是解释。   猿辅导的成长路径也成为大多数在线教育的一个样本:从题库类工具产品切入,到在线直播课和AI互动课,建立起一个完整的产品矩阵。   投资人看好的还有猿辅导的持续创新力,孵化产品能力强,并且能快速复制,如斑马AI课,从斑马英语做起,后拓展至斑马思维、斑马语文,现在又孵化了STEAM产品南瓜科学以及美术相关产品,可以说将要用AI互动课的方式将低幼赛道的品类全部做一遍。   ,其中英语因为起步营收早占比最高,思维和语文的增长速度也极快,南瓜科学也进入了投放阶段。可以看到,斑马AI课产品已经占据了低幼赛道的头把交椅,与此同时,从今年暑期可以看到,斑马AI在加大投放力度,其广告占据全国楼宇和公交站,试图紧紧卡在低幼赛道的第一名。   从猿辅导的班型来看,有大班课,AI互动课,斑马英语也在做1对1,但是唯独没有小班课。最近猿辅导投资火花思维恰好弥补了小班课产品的供应链,同时,猿辅导的对外投资或许还将影响在线教育细分赛道的格局。   今年,在营销层面,大班课从品牌投放到效果投放已经火力全开,产品方面,各家也在继续迭代,不断提高用户的体验,显然,在线大班课的竞争已经白炽化,而猿辅导的新一轮融资将再一次加速竞争的火热度。(多知网 王上)
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